中国有句古话“每逢佳节倍思亲”，而对于商人来讲佳节基本是“每逢佳节促销亲”的好时机了。现在，2016年的十一又将来到，是春节即将来领的黄金周，更是全年营销的第一场大战役。那2015年的促销活动该如何制定?

　　一 确定促销活动时间

　　本次的促销活动是十一长假，十一长假相对于其他节日的消费规模小，商品需求比较集中。所以，促销的活动时间要明确。十一长假的促销活动建议提前8-11天进行。

　　二 确定促销活动主题

　　十一长假考虑到绝大部分选择出游，所以可从出游活动进行，比如背包需求、户外用品需求、洗漱用品需求、衣物穿戴需求等。如果没有的话，可使用促销礼品作为引诱。

　　三 确定促销活动目的

　　公司制定促销活动，虽说促销是为了促进销售，不过还是在销售方面有一定的区别。一般促销有三种目的，一是为了换季做活动，二是为了回馈老客户，发掘新客户，再有的话就是如何对手竞争、新品系列推广等。

　　四 促销活动附加值

　　在促销中更重要的一点要围绕一个理念“促销不仅是卖我们的商品，更要卖顾客想要的产品”，由于行业中促销活动竞争大，所以我们除了自身的产品销售外，还可以借用礼品作为引诱。

　　十一长假很多人都会考虑出游，如果在产品上不可满足的，其实还可以在礼品上满足。在礼品上，我们可以选择不失档次的背包、挎包等包包类别，也借机利用背包礼品定制的方式对外宣传自己的品牌形象，达成品牌形象推广作用。

　　我们制定促销方案其实并不复杂，一定要围绕一个理念“促销不仅是卖我们可卖的商品，更要卖顾客想要的产品”。从这两点出发我们可以定位为促销礼品及产品包装。