目前，还存在很多企业箱包生产商没有自己的品牌形象，资金链薄弱，营销手段以压低价格来争取国外订单。结果不时扰乱了行业次第，也大幅度的减少了利空间，使得很多企业都难以生存走向倒闭。那么，中小企业商与外商的商务谈判应该坚持怎样的心态？今天爱自由箱包的小编就跟大家探讨一下这个问题。

中国的礼品公司要想快速发展，积极拓展海外市场是必要的途径。海外市场的拓展中，与外商的商务谈判成为很多企业比较困惑的问题。良好的心态是商务谈判关键，不骄不躁据理力争。很多中小礼品公司在与外商谈判的过程中往往是不屈不挠，为了交易而交易，盲目的丢失了自己的谈判底线和谈判资本。虽然我急迫需要渠道商和零售商来帮我取得销售收入，但是同样他也需要在繁多的产品中寻找优质和价格合理的产品，所以谈判是寻找双方的利益切合点的过程。中国企业在与外商的谈判中切不可有仰人鼻息之感，平等互利的合作关系才干持久。谈判的过程中，经常会遇到由于东西方文化的差别，导致商业理念的不同。如何处置不当，就很有可能丢掉这笔订单。那么中小企业在和外商谈判的过程中应该如何来调配这种理念的差异化呢？

其实在箱包生产行业中，对于外商在商务交往上往往与私人关系分的很开，且认为在与东方人交上“朋友”后，往往会得到质次价高的产品。因此，倾向于在与我谈判时建立绝对商业化的关系，这给谈判无形中添加了一层隔阂，打破了交流的气氛。其实这种关系是对立而又统一的换一个角度双方就可以创造一种和谐的交流气氛。往往这样一个宽松祥和，轻松愉快的谈判气氛，给了相互更多的信任和耐心去听取不同的意见，给商友以更多的说话机会，同时也拉近了双方的距离。切入正题之后就容易找到共同的语言，化解双方的分歧或矛盾。高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题。正是所谓的功夫在诗外”友好平等的情况下，规避商业风险的最佳方法，最终实现合作的优化配置，达到双赢的目的这些也恰恰是需要企业在与外商的接触中所要传达的理念。

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