作为泉州传统出口产品，箱包行业今年受外贸形势整体低迷的影响，出口增速放缓。统计数字显示，前10月泉州市出口总量为98.9亿美元，同比增长11.8%，其中，箱包累计出口4.75亿美元，同比增长9.79%，箱包的出口增速低于全市的平均出口增速。

不过受基数低、季节性因素、政策支持及企业外需回暖等因素支持，10月份单月，箱包出口4702万美元，同比增长37.02%。

主动出击找订单

  福建省箱包及伞出口基地商会针对200家企业运行情况的问卷调查数据显示，近半数企业上半年出口有所下滑。20%的受调查企业2012年上半年出口总额与去年同期相比基本持平；增幅在5%—10%的企业约占13.3%，增幅在10%—20%的企业约占7%，而因国际形势严峻影响，订单量减少，导致2012年上半年出口降幅达10%—20%的企业占受调查企业的43.3%，约10%的企业降幅超过30%。

  据了解，导致2012年上半年出口额降幅较大的主要因素是企业订单量减少、产品出口价格略有下跌。同时，企业面临更多的履约风险、贸易摩擦和产品环保要求提升等因素，也造成了企业经营的被动和困难。

  在外贸形势严峻的情况下，不少箱包企业由坐等订单上门到主动出击赴欧美等地寻找订单。海都轻工通过阿里巴巴等网络平台寻找客户，还将展台搬到了美国的专业箱包展上。种种努力带来了新的客户。“在维护好老客户的同时，今年争取到意大利和巴西的一些新客户，意大利的订单量不大但利润高，巴西的订单利润薄但单量大，对企业来说也是一种互补。”

出口市场多元化

 从出口地区来看，欧美仍然是主要出口地，占箱包出口总量的约2/3。不过，不少企业正在努力实现出口市场多元化。比如，福建鸿圣轻工从2002年开始，已在俄罗斯、巴基斯坦等国家和地区设置自己的营销终端，并取得不错的业绩。“现在欧美市场形势不好，但是要看到世界其他地区有很好的投资贸易环境。从公司在俄罗斯、巴西、非洲及亚洲以外的其他新兴市场的表现来看，对新兴市场的出口，是今年的亮点。”鸿圣轻工负责人表示。

 此外，箱包企业开始通过一些措施来适应当前外经贸形势发展：约有25%的企业选择产业转型；37.5%的企业选择调整产品结构；56.3%的受访企业选择调整国际市场结构来赢得更多订单，而其中更多倾向于新兴市场开拓；43.6%的企业同时选择了进行生产技术改造，革新挖潜来化解经营困难；68.8%的企业更加重视企业内部的管理，提高效率，获得主动权。

创牌意识不断增强

  在出口放缓的形势下，箱包企业的创牌意识也不断增强。企业明显重视福建著名商标、名牌产品的申请。今年以来，福建省箱包及伞出口基地商会共有29家会员企业申报并获得“福建省国际知名品牌”称号。

  海潮轻工有限公司在建立设计平台、培养专业设计团队的同时，积极与国际知名品牌合作。鸿圣轻工则通过发展在俄罗斯的MONKKING品牌与国内的百格沃品牌，坚持“两条腿走路”。

  考虑到线下创牌的高成本，不少箱包企业也开始瞄上了电商新渠道。从1996年就开始为国外品牌代工的东兴包袋，在5年前推出了自主品牌卡迪奴，主要销售学生包。然而，经过几年的尝试，线下渠道的高成本以及学生包较短的销售周期等，种种问题一直困扰着企业。为此，从今年3月份开始，卡迪奴开始尝试以网络销售作为线下补充，凭借产品生产的优势加上有正规的卡通形象网络授权，从7月份开始，网络销量快速增长，8月份单月就达到了300多万元。