面对广大消费者日益增加的箱包采购需求，如何在激烈的竞争中脱颖而出，最重要的是了解客户的需求，定制的款式、用途、功能等，同时也需具备相应的素质，主要有：

　　服务：服务是在你与客户已经有商业往来，你的服务将决定你的客户下次是否愿意与你合作，比如在起初箱包打样交谈细节中等一些日常工作能否做好将起到重要作用。

　　自信：自信并非盲目的自信，那么如何使自己自信起来呢?首先，要对自己销售的箱包有足够的了解，产品的优势要熟知，对客户的问题可以回答的游刃有余，让客户信任你。其次，面对客户要有诚心，销售不是光靠能说会道，你要拿出你的十分诚心来，让客户感到你是可以信任的，你的产品也是可以信任的。总之，你要用自己箱包产品的优势、好处、诚心，让客户觉得你是可以信任的。

　　知识：销售是为了解决客户的问题，满足客户的要求，如果一个没有专业知识的人向你推荐他的产品，那么你是不会有定制欲望的。知识也决定着你在别人心目中的位置，如果有竞争对手在和你做同样的工作，而你可是使客户信服，那么你就是成功的。

　　态度：态度决定一切，态度的认真与否直接决定你的业绩如何，没有好的态度，即使有足够的自信，也会变成自负。